印刷業內小微企業的生存機遇在哪里

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印刷業內小微企業的生存機遇在哪里

發布時間：2014-07-15 來源：作者：查看235次

無錫市錫山區位于長三角經濟圈腹地，是我國在上世紀70——80年代鄉鎮工業的起步、發源地，也是聞名全國的江南彩印之鄉，該區2011年預計實現印刷工業產值50億元人民幣。其中，微型印刷企業（年銷售額不足300萬元）占錫山區印刷企業總量的60%，加上年銷售額不足1000萬元的小型印刷企業，兩者總和約占企業總量的85%，但銷售額僅占總產值的20%。
    面對用工成本持續上漲，能源價格不斷攀升，經濟形勢復雜多變，小微印刷企業如何在嚴酷的市場環境中尋找到生存的“狹地”，是錫山印刷界近年來一直思考的課題，并因之展開了多種探索和實踐，現總結幾點經驗，供同行參考。
    市場為小微企業生存提供契機
    1.甘心做好配角——市場經濟就像一個完整的戲曲劇本，既要有主角，也少不了跑龍套的配角，大、中型企業是市場經濟中的主角，而小型、微型企業則是跑龍套的配角。錫山印刷產業發展初期，企業一般追求的是“麻雀雖小、五臟齊全”，這是由于產業發展初期，競爭者較少，同行之間的合作意愿和能力也不強的緣故，因此逐步形成各自為陣的格局。
    但是由于經營理念、經營手段、客戶資源等差異，經過十余年的發展，企業之間的差距顯現出來。一批率先完成資本原始積累的企業開始了設備、技術、廠房的更新，并獲得了市場的認可，步入了快速發展階段，年銷售規模達到中型企業甚至大型企業水平。而大部分企業的年銷售額則未突破1000萬元，面對嚴峻的市場經濟，如何調整企業的經營決策？無錫市金卡印刷廠（位于錫山區鵝湖鎮蕩口）就是一個甘心做好配角的例子。該廠是一家有近二十年歷史的老企業，由于種種原因，企業年銷售額一直在500萬元左右徘徊；要上一個臺階，須至少投資幾百萬元更新主印設備。企業經營者經過調查發現，工廠周邊的一些酒類包裝生產企業用的金卡紙均到外市、縣購買，瞄準了這一市場機會，企業經營者放棄了更新主印設備的念頭，轉而將僅有的資金用在了金卡紙生產線的引進上，成為專業的也是蕩口地區唯一的金卡紙生產企業。近年來由于金卡紙需求量遞增，企業獲得了理想的經濟效益。
    2.最大限度一展所長——戲曲劇本中花旦有文武之分，如果讓文旦去演武旦，可以說是趕鴨子上架，讓武旦去演文旦，也不可能取得預期效果。企業也是一樣。一個精明的經營者，要像劇團導演對各演員特長了如指掌那般，充分了解所經營企業的長板與短板，從而揚長避短，讓企業的長處得到充分發揮。錫山有一家企業，原先是紙箱廠，它的特長是用電腦設計紙箱外形尺寸和用激光電腦劃線機制作非標小批量紙箱，但由于瓦楞紙板價格上漲，紙箱企業已經進入微利時代，該企業利用自己有一幫會電腦和激光技術的人才，組建了一家專門為印后全自動模切機、燙金機配套生產刀模的企業——無錫高益激光刀模有限公司，并引進大功率激光切割機和電腦雕刻機。由于其刀模設計及制作采用了計算機數控技術，產品的一致性、可靠性得到市場的認同，不僅滿足了區內印刷企業的需求，并得到了像鴻興包裝（無錫）有限公司這樣大型知名印刷企業的認可。
    3.規避設備投資風險——經營企業最忌諱的是固定資產投資回收周期過長，尤其是設備類固定資產，如果其無形折舊周期過短，就可能出現設備才使用了幾年，投資還未回收，就由于無法適合市場的需求而過早進入淘汰期的現象。小型、微型企業經不起這種折騰，往往一步走錯，全盤皆輸。因此，近幾年錫山區印刷業協會在對小型、微型印刷企業的技術改造升級咨詢中，特別提醒經營者注意新添置設備的利用率和設備資產無形折舊的風險預測，不主張主導產品為酒類包裝、工業包裝的小型、微型印刷企業獨自引進CTP系統；鼓勵該類小型、微型企業根據客戶需要，將制版委托給專業制版企業進行加工；區內專業制版企業根據行業協會的推薦以優惠價格結算。這樣既提高了專業制版企業設備的利用率，同時也滿足了小型、微型印刷企業客戶的需求，充分體現了行業協會的內部協調作用。
    融資是小微企業軟肋
    1.提高企業自有資本利用率——經營者都知道，用活企業的每一分錢，是企業獲得最大經濟效益的前提。但真正做到卻不易，尤其是小型、微型企業。我們并非反對負債經營這種融資方式，關鍵是印刷產品的社會平均利潤率不允許我們高比例負債經營。據推算，大宗包裝印刷品的社會平均利潤率在8%左右，而一年期銀行貸款的利息為6%——7%，如果全部負債經營，企業還有多少利潤可得？何時才能收回投資？所以，充分用好自有流動資金，盡量避免出現壞賬，是小型、微型印刷企業降低經營性風險的關鍵。建議小型、微型印刷企業經營者要“細算”經營風險。
    2.尋找好的商業伙伴——一個好的商業伙伴，是不少企業經營者一生的“奢望”，對于小型、微型企業來說尤為如此。由于盤子小，小型、微型企業抗拒市場風險的能力極低，往往風吹草動就能傷筋動骨，比如小型、微型包裝印刷企業。他們沒有自己的品牌，完全是“為他人做嫁衣裳”。若為大型企業做包裝配套，或許可以背靠大樹好乘涼。倘若對方規模與己相當呢？如能同舟共濟，說不定能同享后福；但若對方一甩手，可就沒那么幸運了。錫山區就有一些生產酒類包裝的小型、微型企業被客戶拖累，面對一車車要回來抵貨款的雜牌白酒，悔之莫及。這都是前車之鑒。
    3.無不動產抵押的貸款難題
    銀行實行商業化運作后，無不動產抵押獲得貸款的概率基本為零，而小型、微型企業苦就苦在沒有可抵押的不動產。小型、微型企業的生產用廠房一般是租賃的，唯一的不動產就是經營者自己的住房，還要看房產證、土地證是否齊全。在錫山，一套150平方米的兩證齊全的房產只能抵押貸款100萬元左右。那么，啟動社會融資呢？其利息是銀行貸款利息的4倍，高昂的融資成本令小型、微型印刷企業主望而卻步。
    行業協會能做些什么
    1.動員大中型企業組建區域性小型融資實體——經過近幾年與廣大業內人士的探討，錫山區印刷業協會已開始在大中型企業中籌集資金籌建小型融資機構的探索，根據摸底情況，錫山區部分大中型企業資金比較寬裕，集資幾個億問題不大，且其也有組建業內融資公司，通過第三方行業協會，幫助部分產品有市場、企業信譽好、有一定發展前景的小型、微型印刷企業走出暫時困境，解決后者流動資金短缺“燃眉之急”的意向。目前，該項工作已進入實質性落實階段，預計在2012年上半年試運行，屆時將為區內小型、微型印刷企業的短期融資需求提供資金支持。
    2.牽頭組織行業內資產聯?！鶕y計，錫山區印刷企業固定資產總值接近30億元人民幣，如何充分發揮這30億元固定資產的價值，協會已著手與銀行聯手，采用固定資產相互擔保的方式，為部分企業提供短期商業貸款，解決企業在經營活動中的燃眉之急。根據已經成功的幾筆操作來看，該方法在解決企業短期資金困難問題上有一定的效果。
    3.引導小微企業做大中型企業的配角——近年來，協會在引導小型、微型印刷企業為大中型企業當配角中做了一些牽線搭橋的工作，并已取得成效。目前，協會籌劃在“十二五”期間，結合產業發展規劃，在區內或跨區組建一到二家印刷企業集團，進一步為小型、微型企業與大中型企業牽線搭橋，培育出一批專業的、有特長的小型、微型配套企業，唱好做強、做大錫山印刷產業的這臺大戲。
    就全國來看，小微企業面廣量大，在第二產業中占企業總量的80%以上，吸收了60%以上社會勞動力。小微企業的健康發展，是保證我國經濟健康有序、規范發展的先決條件。國家近期出臺了一系列關于支持小微企業發展的政策和措施，我們已經看到了小微企業發展的新曙光。作為行業協會，我們將繼續發揮橋梁和紐帶作用，為印刷產業發展作出應盡的貢獻。

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